Toda empresa busca constantemente atrair novos clientes para maximizar seus resultados, mas nem sempre essa tarefa é simples porque não existe uma receita pronta que possa ser aplicada a todos os negócios.
Então, como atrair novos clientes? Uma estratégia altamente eficaz, principalmente para empresas que buscam esse resultado de maneira econômica, é investir no inbound marketing. Saiba, aqui, o que é e como adotá-lo!
O que é o inbound marketing?
O inbound marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como foco atrair novos clientes, além de divulgar produtos e serviços e realizar vendas, sempre de maneira não invasiva.
Para atingir esses resultados, o marketing de conteúdo é utilizado. Ele se baseia na criação e distribuição de conteúdo em diferentes canais, com informações relevantes ao público-alvo.
Normalmente, podem ser produzidos textos (como blog posts), vídeos, áudios, infográficos, entre outros, com conteúdo que agrega valor ao leitor, esclarecendo suas dúvidas ou ajudando a solucionar seus problemas.
Como resultado, a empresa consegue ser encontrada mais facilmente por seu público-alvo, sobretudo por meio de motores de pesquisa, estabelecendo um relacionamento de confiança, com maior engajamento.
Consequentemente, aumenta-se a taxa de conversão e de vendas. Além disso, um conteúdo de qualidade possibilita que a empresa se torne autoridade e referência em sua área de atuação.
Etapas do inbound marketing
Para exemplificar e entender ainda mais o inbound marketing, é importante ressaltar que essa estratégia é baseada e realizada em diferentes etapas:
- Atração de visitantes a uma página, através de conteúdo relevante;
- Conversão dos visitantes em leads (pessoas com interesse num produto ou serviço);
- Relacionamento e amadurecimento dos leads para conversão em vendas;
- Vendas, etapa em que os leads são efetivamente convertidos em clientes;
- Análise de resultados.
Todo projeto de inbound marketing tem como base essas etapas, personalizando-as às necessidades da empresa, para atingir um resultado mais assertivo e com possibilidade de retorno maior.
Case de sucesso de inbound marketing
Para comprovar a efetividade do inbound marketing, vale a pena conferir um case de sucesso da Prefeitura de Curitiba nas redes sociais, por meio de postagens que apropriam a linguagem das redes, comunicam com humor e, ao mesmo tempo, prestam um serviço à população da cidade.
As postagens fizeram tanto sucesso, que gerou engajamento alto, inclusive de residentes da região metropolitana de Curitiba e do interior do Paraná. Entre os seguidores de redes sociais da Prefeitura, também há um índice elevado de moradores de outros estados.
Além do conteúdo relevante, a equipe que cuida das redes sociais ainda investe na interação e relacionamento com internautas nos comentários de posts, estimulando ainda mais o engajamento com o público, sempre com excelentes resultados de captação e manutenção de seguidores.
Como investir em inbound marketing
Interessado em atrair novos clientes por meio do inbound marketing, mas não sabe como adotá-lo? Por ser uma estratégia que é trabalhada em conjunto com outras, como o SEO (otimização para motores de busca), recomenda-se que seja realizada por profissionais especializados de uma agência de inbound marketing, para execução correta e bom retorno de investimento.