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Fundo do funil de inbound marketing: tudo o que você precisa saber

O fundo do funil em uma estratégia de Inbound marketing, que aliás, é a parte mais importante, é através dele que o lead será convertido em cliente. Todos os conteúdos criados até aqui, levaram seu lead até esse momento, agora os esforços deverão se concentrar no fechamento da venda.

No Inbound marketing, o conteúdo é dividido de acordo com a etapa que o lead se encontra na sua jornada. Mas antes de se aprofundar na etapa de fundo do funil é preciso que você entenda essa jornada do cliente e o que é Inbound marketing.

O inbound marketing ou marketing de atração como é conhecido, tem como principal objetivo atrair visitantes, converter leads e encantar clientes. O principal conceito de Inbound marketing é manter uma comunicação direta com o cliente, para engajar sua audiência. Esses clientes são atraídos pela mensagem que sua empresa transmite por meio de conteúdos para blogs e redes sociais.

Por onde começar uma estratégia de Inbound marketing? A melhor forma de iniciar uma estratégia de Inbound marketing é conhecendo sua persona, pois é a partir dela, que todo o desenvolvimento do conteúdo, estratégias e mídia acontece.

Após conhecer todas as preferências e dores que a persona relacionada ao seu nicho possui, é o momento de descobrir os canais que ela acessa. Nesse momento é definido um calendário editorial e por fim esse conteúdo é divulgado.

Mas é claro que o trabalho não acaba aqui, durante toda campanha é preciso monitorar as métricas para avaliar possíveis alterações. É preciso ficar de olho se cada etapa da jornada está levando seu visitante ao próximo passo.

 

Conhecendo todas as etapas da jornada de compra no Inbound marketing

A jornada de compra é todo o caminho que o visitante percorre até fechar a compra do seu produto ou serviço. Essa jornada é essencial para podermos entender em qual etapa esse lead está, e quais informações você deverá passar para que ele avance na jornada. Vamos entender um pouco sobre cada etapa dessa jornada:

A primeira etapa é a de aprendizado e descoberta, composta por visitantes que não sabe muito bem que tem um problema ou dor. Seu objetivo é ajudar a despertar esse interesse e capturar sua atenção.

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A segunda etapa é o reconhecimento do problema, ele já sabe percebeu que tem um problema que precisa de solução e o objetivo dessa etapa é criar a necessidade de resolução.

Já na terceira etapa temos a consideração de uma possível solução, após algumas pesquisas ele já entende quais soluções estão disponíveis para o seu problema. E precisa considerar que a solução apresentada por sua empresa é a melhor. O ideal é começar a inserir sendo de urgência, para que ele avance no processo.

Por fim, a última etapa é a decisão de compra, o lead analisa as opções e toma uma decisão. Sua empresa precisa mostrar todos os diferencias do seu produto, para convencê-lo que seu produto é a melhor opção.

Aliás, durante toda essa jornada, o cliente passar pelo chamado funil de vendas. Que é constituído por três etapas:

  • Topo do funil que é quando o lead está aprendendo e descobrindo;
  • Meio é o momento de o lead tem a intensão de resolver o problema e considera suas oportunidades.
  • O fundo é o momento que ele faz uma avaliação de suas possibilidades e toma uma decisão.

Agora, que você já conhece todas as estratégias de Inbound marketing, vamos nos aprofundar no fundo de funil no marketing.

 

Descubra tudo sobre o fundo de funil

O que é fundo de funil no Inbound marketing? Essa é a parte em que o lead toma uma decisão e se torna um cliente. Não existe um tempo para que esse lead passe por essa jornada de compra dentro no Inbound marketing. Alguns podem levar horas outros meses entre as etapas de topo e meio de funil. Mas quando ele chega nessa etapa precisa receber um material que seja direto e focado na resolução do problema oferecido pela empresa. Nessa etapa você pode falar sobre sua empresa. Entretanto, o foco maior ainda deve ser no conteúdo.

Portanto, o conteúdo precisa conduzir seu lead para a solução do seu problema final e levar ele a entrar em contato com sua empresa. Permitindo que o time de vendas consiga pegar esses leads qualificados e conscientes sobre sua oferta, fechando uma venda.

Os principais formatos para investir em Inbound marketing nessa etapa são, webinars, mini vídeos, e-books e demonstrações do seu produto. Claro, tudo irá depender da sua estratégia de Inbound marketing. Não sabe o que é uma estratégia de Inbound marketing e nem por onde começar?

Como falamos anteriormente, criar uma boa estratégia de Inbound marketing para cada etapa do funil de vendas e para a jornada de compra não é uma tarefa simples. Para ter um retorno maior sobre investimento, sua empresa precisa ter uma agência de Inbound marketing como parceira nessa jornada.